答：作为全国性的实体大企业，旺旺从很多年以前就开始关注节能减排的项目，关注到分布式光伏发电这个部分，其实也是在很多年前。但是因为一些考量，一直没有推。直到去年光伏亿家包括招商银行进入以来，三方合作模式才确定。 至于为什么要选择这样一个开创性的三方合作模式？主要是基于：对于合作三方招商和光伏亿家的信任和信心，对于光伏亿家在技术、项目监管能力上充分地信任，对银行作为第三方资金上的支持，我们感到特别地令人安心，在这样的信心、信任的基础上；更重要的是我们企业自身强烈的社会责任感——绿色食品绿色制造的社会承诺。完成整个集团的企业社会责任的大的战略方向，最后实现减碳节能减废。

答：合作模式的确很新， 6月份这个创新模式才推向市场，旺旺是第一个采用新模式的企业。做出这样的决定，其实基于这些考量：新的合作模式，可以有效地降低我们的风险。光伏亿家作为技术方面的支持，它可以进行全生命周期运营周期的管控，从设立到整个运营过程，到设备技术能够达到最高的运营效果。而我们的银行可以提供最优的资产，为这个项目保驾护航。我们旺旺是使用方，可以安心、安全地实现这样一个节能减排的战略性目标；强强联手。每个企业在我们各自的领域都有很强的方面，所以这样的合作让这个项目能够很顺利地往前推展；我们整个项目的全周期可以实现直观、有效，通过互联网数字化模式化的展现，整个项目全周期都可以达到直观、有效、透明，非常有利于监管。

答：招商银行是一家新锐的银行，我们一直有一个基本理念，要比别人早一点、快一点、好一点。第二个层面， 2013年就把集中式光伏电站列入到我们所谓的聚焦，把它作为适度的支持行业。另外，我们从集中式电站学习了很多的经验、观点、能力，我们觉得分布式光伏它是中国分布式能源的未来。为什么？产能、技术、人才包括环境的倒逼，包括成本集聚的降低，对接到我们产生能源。种种迹象纬度表明，我们觉得它作为分布式能源中国的解决方案，这一天已经不远或者已经来临了，我们是处在这样一个起爆点上，当然要谋定而后动，早做布局。

答：招商银行的定位，先是谋事，再谋利。我们前端招商银行就是要做优秀的资产组织，我们还可以租赁，我们帮你做电站，大家都是为了减排，都是为了环保。前端的优秀资产组织，所有的有志于这样一个领域的人我们可以提供杠杆，提供我们传统的信贷，这是我们的强项，帮你缩短投资期限。后面我们就要提供资产证券化，让我们所有的这些投资能够迅速地收回成本，分享给旺旺的员工乃至有志于都是固定收益和绿色固定收益的所有的社会普罗大众，全民众筹。

答：从根本上讲，我们解决的无非是两个核心点。一个是信息的不对称，一个是信用体系的构建。我们这个行业为什么分布式或者很多制造业走到应用端都会碰到这样和那样的困难，核心点就是我刚才讲的两点缺失。通过这样的三方模式，我们如何为客户着想，为投资方、资金方规避风险、把控风险，把安全的角度放在第一位。第二步，在这个前提能够达到的情况下再考虑这个项目的收益是否能够符合我们的预期。只有这两个核心点真正地完成，整个流程打通才有基本的保障。第三，在建完这个项目运维的阶段，在后面保养运行阶段，我们如何把项目做到让客户满意，同时在问题发生的同时尽快解决。这是任何一个创新模式能够成功的核心，为客户着想，同时建立信用的构建。

答：实际上推广能不能到全国范围，不取决于我，更需要依托于用能单位，依托于信念。类似于旺旺集团这样的有明确目标和长远规划有社会责任感、绿色食品的龙头标杆形象企业代表者。如果他们本身没有信念，没有这个意愿，我们再怎么努力也没有用。只有大家携起手来，共同努力，把这个信念推广到每一个角落，社会每一个层面，我们这三个信的基础才能打扎实，我们全国范围的复制才得以保障。